Web広告のひとつとして広く認知されている「アフィリエイト広告」。しかしアフィリエイト広告にはどのような種類があり、どのような効果が期待できるのかよくわからず、出稿に一歩踏み出せない企業も多いようです。
この記事では、アフィリエイト広告の仕組みや種類、出稿するメリットデメリット、そしてアフィリエイト広告を出稿するのに向いているサイトなどをご紹介していきます。
１．アフィリエイト広告の仕組み
まずは、「アフィリエイト」の仕組みをご紹介します。
アフィリエイト広告とは
アフィリエイト広告は、Web広告の種類のひとつで、アフィリエイター（媒体主）が保有しているサイトやSNSに広告を設置してもらうものです。
一般的なアフィリエイト広告では、ユーザーがそのリンクを通して商品を購入するなど、CVにつながった場合に報酬を支払う成果報酬型となります。
アフィリエイト広告の仕組み
アフィリエイト広告はASP(Affiliate Service Provider)が、広告を掲載したい媒体と広告を出稿したい企業とを結び、広告が掲載される流れになります。
アフィリエイターはASPが提示する広告の中から、掲載したい広告を選んで自分のブログやWebサイトに掲載してリンクを貼ります。そして広告主は、アフィリエイターのサイトを経由してCVが発生した場合に報酬を支払う仕組みです。
例えば、友人や家族にクレジットカードを紹介し、登録まで至った場合にポイントを還元する、といったものもアフィリエイトの一種といえます。
２．アフィリエイト広告の種類
ひと口にアフィリエイト広告と言っても、いろいろな種類があります。ここでは、主となる3種類のアフィリエイト広告を紹介します。
①．成果報酬型
アフィリエイト広告のなかで、最も一般的なのが「成果報酬型」です。アフィリエイターのブログやメディアに貼られたリンクを通してCVに至った場合、その件数に応じて報酬を支払います。
物販や情報商材ではよく利用されるタイプで、代表的なASPにはA8.netやバリューコマースなどがあります。
②．インプレッション型
広告がブログやメディアに表示された回数に応じて報酬を支払うのが「インプレッション型」です。
アクセス数の多いサイトに広告を掲載する場合は、インプレッション型でも十分効果があります。また成果報酬型、クリック型と比べて単価が安いことも特徴です。
③．固定報酬型
影響力の大きいメディアは、掲載箇所に応じて一定期間固定の金額で広告枠を売っている場合があります。広告主がアフィリエイターに固定料金を支払うことで、広告を掲載してもらうのが「固定報酬型」です。
３．アフィリエイト広告のメリット
アフィリエイト広告を利用することで考えられるメリットを、3つ紹介します。
①．費用対効果が高い
最も一般的な成果報酬型のアフィリエイトは、アフィリエイターのブログやメディアを訪問した顧客が商品を購入する、資料請求をする、あるいは広告をクリックするといったアクションを行わない限り報酬を支払う必要がなく、余計な広告費がかかりません。
ASPの利用料は必要ですが、アフィリエイターに支払う報酬は自社で決められるため、報酬額を十分に検討していれば高い費用対効果を期待できるでしょう。
②．多くのユーザーにPRできる
アフィリエイターのサイトを通じ、自社ブランドや商品を知らないユーザーに対して認知拡大できることもアフィリエイト広告の魅力のひとつです。
影響力の大きいアフィリエイターが広告を掲載してくれればCVが見込めるだけではなく、実店舗への来店につながる可能性もあります。
③．初期費用が少ない
ASPを利用するには、初期設定費用やデポジットがかかりますが、中には初期費用が不要のASPもあります。
マス広告に出稿するには数十万円単位の費用がかかることを考えると、初期費用を低く抑えられることは嬉しいポイントといえるでしょう。
４．アフィリエイト広告のデメリット
次に、アフィリエイト広告を利用するときに考えられるデメリットを3つ紹介しておきます。
①．必ず掲載されるわけではない
アフィリエイターは、ASPに載っている広告の中から自身のサイトで取り上げるサービス・商品を選択するため、アフィリエイターから選ばれなければ広告は掲載されません。
報酬が少ない、成果達成のハードルが高いといったイメージを与えると選ばれにくくなってしまいますが、成果報酬を上げると利幅が小さくなってしまいます。
バランスをとりつつアフィリエイターに魅力的な条件を設定することが重要です。
②．固定費はかかる
アフィリエイト広告は初期費用を少なく抑えられることが特徴ですが、ASPを継続的に使用するためには月々の利用料を支払う必要があります。
月額費用は、たとえアフィリエイターに選ばれない、CVに繋がらないといったケースでも毎月支払わなければならないため注意しましょう。
③．悪質なアフィリエイターもいる
アフィリエイトでは、どのような文章で広告を掲載するのかはアフィリエイターに委ねられています。そのためアフィリエイターが誇大に商品やサービスをアピールする、薬機法・著作権違反をする、といった悪質行為をする可能性も少なからず考えられるでしょう。
その場合、ブランドが傷つくことはもちろん、広告主側が責任を取らなければならない場合もあるため注意が必要です。
最近はメディアの監視システムができつつあるため、対策をきちんと行ってくれるASPを選ぶなど自衛するようにしましょう。
５．アフィリエイト広告に向いているサイト
アフィリエイト広告とうまくマッチングして効果が出やすい商品・サービスには、以下のようなものがあります。
- コンプレックス商品
ex) ダイエット商品 - 申し込みのハードルが低い商品やサービス
ex) 無料会員登録 - 割引キャンペーン中の商品やサービス
ex) 脱毛サロン、エステ - 販売数の多い商品
ex) コスメ、美容系商品 - 成果単価が高いもの
ex) キャッシング、クレジットカード
その他にも、ECマーケティングでは証券口座開設、教材、ヘルスケア系など、多くの商品・サービスのアフィリエイト広告出稿の代理店として、実績をあげています。
| Web広告についてより詳しく知りたい方は、『Web広告の全て～選び方に迷ったらコレ！基本の7種類～』を合わせてご覧ください。 |
６．まとめ
アフィリエイト広告は、ユーザーが実際にアクションを起こさない限り報酬を支払う必要がない成果報酬型のため、非常に費用対効果が高いことが特徴です。成果を出すためには、自社の利益を確保しつつ、アフィリエイターにもメリットを感じてもらい、選んでもらえるような広告を考えることが大切です。
一方で広告掲載が保証されないにも関わらず月額利用料がかかってしまうデメリットがあります。
自社商品・サービスがアフィリエイト広告に適しているかを見定め、出稿を検討しましょう。
