金融業界におけるレッドオーシャン脱却LP成功事例

本資料について

手数料ゼロ化とオンライン化が進み、大手ネット証券による寡占が強まる金融業界。本資料は、大手の模倣による「スペック訴求」から脱却し、ランディングページを「デジタル支店」として再設計する考え方を解説します。創業100年を超える中堅総合証券会社の事例をもとに、戦う土俵を変えて成果につなげた過程をたどります。

本資料でわかること

• 成果が頭打ちになる構造：指名検索からの流入はあるのにLP経由のCVRが低迷し、ディスプレイ広告やアフィリエイトを重ねてもCPAが高騰していく仕組みを整理します。
• 「安心感」への戦略的ピボット：ターゲットをネット完結の取引に不安を抱く層へ絞り、直接オペレーターが対応するコールセンターを最大の差別化点として打ち出した転換を解説します。
• UI/UXへの落とし込み：スマホ閲覧を前提に、ファーストビューへオペレーターの写真と直通の電話を配置し、創業年数や第三者評価で権威付けを行う設計を示します。
• よくある3つの失敗：大手模倣のスペック訴求、ターゲットの解像度不足、GTM未導入によるデータ基盤の欠如という、実務で陥りやすい落とし穴を挙げます。
• 内製と外注の線引き：自社の独自性の棚卸しや既存LPの数値確認は内製、戦略的ペルソナ策定・ワイヤーフレーム設計・計測基盤構築は外注という判断基準を提示します。

こんな方におすすめです

• 金融業界でWebサイトやランディングページの運用を担当されている方
• CVRの低迷とCPAの高騰が同時に起きており、打ち手を決めかねている方
• 大手と同じ価格・機能の土俵から抜け出し、自社の強みを訴求したい方
• UI/UX改善の内製範囲と外注範囲を客観的に線引きしたい方